關於藝術顧問不可不知的5件事:藝術交易、藏家的幕後推手

2024-04-16 / Dean

藝術顧問是什麼?在做什麼樣的事?在藝博會或是畫廊開幕酒會時,如果你有注意觀察每個人物,可能會看到一些穿著正式、打扮得體,看起來不像一般藏家,但又不是工作人員的人出現。他們有時會與藏家交頭接耳討論作品;有時又會和工作人員確認作品細節,他們很有可能就是所謂的藝術顧問!以下就讓我們來說明關於藝術顧問與藝術交易不可不知的5大重點。



Q1:藝術顧問是什麼?與藝術交易有何關聯?


「藝術顧問」顧名思義,就是給予收藏家專業意見的角色,但實際上其涵蓋的範圍非常廣泛。


➜ 藝術顧問工作內容


藝術顧問主要會根據客戶的收藏需求進行:


蒐集資料
聯繫藝術經銷商
提供理想的收藏清單與價格
替客戶到拍賣場舉牌
後端的作品清點、作品保養


這些都是藝術顧問的工作內容。對於經濟能力許可,並且有志於從事藝術收藏的人來說,找到一個可信任、並具專業素養的藝術顧問,遠比自行研讀藝術知識有效得多。



▲ 整理作品、建立庫存也是藝術顧問很重要的工作之一。


➜ 藝術顧問與藝術交易之關聯


這個角色在國外的藝術交易市場中已經行之有年,但是在亞洲,特別是臺灣,藝術顧問的角色並不明顯,甚至其工作往往與畫廊主、藝術經紀人,或是拍賣行從業人員的角色有所重疊,少有專職的藝術顧問。

 

儘管畫廊主或藝術經紀人等相關從業人士,大多都具有良好的藝術知識背景,但由於立場的關係,未必能夠給予最合適的建議。舉例來說,雖然可能某畫廊主明明知道其他畫廊的作品適合收藏,但礙於維護自身畫廊的利益,就很難推薦給客戶。因此相對來說,獨立的藝術顧問有其必要性,一個高水準的藝術顧問,應該要能夠避免利益衝突,給予顧客最佳的收藏選擇。



Q2:成為藝術顧問需具備哪些條件?


出色的藝術顧問不僅要具備豐富的藝術知識和鑒賞眼光,還要能夠擁有深厚的人脈關係。除此之外,不僅要了解藝術市場的運作規則,還需要擁有良好的人品和公關能力,以及對客戶需求的敏感度。事實上,了解藝術知識、熟悉藝術市場只是最基本的要素,這份工作更困難的地方在於如何與藝術經紀商協調、了解客戶的需求,並為客戶盡量爭取最大的權益。以下簡單介紹藝術顧問應該具備的5大條件:




1.    藝術知識與鑑賞能力


這是最基本的要求,藝術顧問應該要能熟悉藝術史,了解藝術史不同流派的演變,並且能夠分辨作品的好壞,這樣才能夠為客戶挑選到優質的藝術品。

 

延伸閱讀:藝術鑑賞怎麼做?掌握「欣賞」創作3要點,培養藝術感知力!


2.    經營人脈關係


經營人脈的重要性可能會比你想像中高得多。例如:許多畫廊都會為其熱門藝術家訂定等候名單(waiting list),但要能夠排進這份名單,並且順利收藏到作品,就必須要仰賴藝術顧問過去與畫廊間所建立的友好關係。除此之外,打聽哪邊有藏家想要私下轉手作品,或是了解拍賣行近期鎖定的藝術家,甚至是藝術家的創作計畫等,都必須倚靠藝術顧問的人際關係來打點。


3.    熟悉藝術市場


好的藝術顧問應該要能夠了解市場生態,知道什麼作品可能已經溢價;什麼作品則可能被低估。這樣才能夠在有限的預算下,為客戶收藏到理想的作品。

 

延伸閱讀:藝術投資是什麼?從產業構成、投資好處與定價方式領你入門


4.    理解客戶需求


對於藝術顧問來說,理解客戶的需求是相當重要的。客戶收藏作品的動機是什麼?喜歡什麼風格的作品?收藏環境如何?收藏預算多少?這些都必須要能夠考慮在內,並且以客戶的想法為出發點,才能夠稱為是一個稱職的藝術顧問。


5.    良好的人品


人品為什麼很重要?因為藝術顧問代表客戶去收藏作品,以及做後續的管理作品工作時,有很多環節是客戶未必能夠看到的,例如:作品本身的真偽、品質優劣,或是介紹買賣所抽取的傭金多寡等,都要由藝術顧問把關。如果藝術顧問的人品不好,多花冤枉錢事小,收藏到贗品或有瑕疵的作品可就虧大了!



Q3:我需要藝術顧問嗎?


通常有兩種藏家會特別需要藝術顧問,其一是剛進入市場、對於藝術品概念仍然模糊的藏家;另一種則是沒有時間去收藏、管理作品的藏家。

       




除此之外,當藏家對於某些藝術家或是作品還不夠理解時,徵詢值得信賴的藝術顧問,也能得到很好的回饋!

 

其實仔細思考,有沒有發現,要成為一個好的藝術顧問,和成為一個好的收藏家很像呢?除了和客戶的溝通之外,基本上藝術顧問就是在進行藝術收藏。而若想知道更多藝術收藏的相關知識,可以看這篇:藏家面面觀:5面向了解藝術收藏家如何建立收藏策略



Q4:藝術顧問如何協助藏家建立收藏體系?


由於絕大多數收藏家都有其他的工作,無法全心投注於收藏事業上,因此在收藏上多少會需要藝術顧問的意見。而一般來說,藝術顧問大多會透過以下3步驟來協助藏家熟悉藝術產業:




STEP 1—建立知識基礎

在正式開始藝術收藏之前,好的藝術顧問就像是藝術收藏的導師一樣,他們會幫助收藏家建立閱讀清單,讓收藏家先具備一定的藝術知識。


STEP 2—訓練鑑賞能力

接著會開始訓練收藏家的鑑賞能力,例如:參觀藝術博覽會、美術館等。


STEP 3—討論喜好風格

等到基礎能力都有了之後,藝術顧問才會與收藏家討論其喜好的風格,並進一步討論收藏策略。當然,這部分同時也會考量到收藏家本身的經濟能力,至於該如何在有限的預算內做出最有效的選擇,就要看藝術顧問的功力了。



Q5:藝術顧問在臺灣的發展好嗎?




在臺灣,許多畫廊、拍賣行都有提供藝術顧問的服務,小到家居的牆面裝飾,大到生涯的收藏規劃,都能夠找到適合的人選。但也如前所述,由於臺灣目前鮮少獨立運作的藝術顧問,那麼對於初入藝術市場的人而言,藝術顧問能不能給予專業、客觀的意見?相信收藏家們可能多少都會有些顧慮。

 

另一方面來說,許多初次收藏作品的人,大多還在嘗試、探索的階段,未必會有額外的預算聘請藝術顧問,也未必有長遠收藏的計畫,這樣的狀況也讓藝術顧問的存在顯得有些尷尬。但事實上,絕非只有資深藏家才可以請求藝術顧問的協助,就算是收藏新手也能徵詢藝術顧問的意見!

 

看完上介紹,是否對藝術顧問這個職業有了進一步的理解了呢?而若你正為了想收藏作品,卻不知道該從哪裡開始而煩惱,別擔心,platform A 的藝術顧問服務完全免費!不僅提供豐富的收藏知識文章,從收藏策略、作品保存、購買方法等通通都幫你整理好,同時也有專屬推薦繪畫委託服務,讓你收藏作品更加輕鬆。

購物車
計算中請稍待.......
Please wait while calculating ......