關於藝術顧問不可不知的5件事：藝術交易、藏家的幕後推手

Q1：藝術顧問是什麼？與藝術交易有何關聯？

「藝術顧問」顧名思義，就是給予收藏家專業意見的角色，但實際上其涵蓋的範圍非常廣泛。

➜ 藝術顧問工作內容

藝術顧問主要會根據客戶的收藏需求進行：

✔ 蒐集資料
✔ 聯繫藝術經銷商
✔ 提供理想的收藏清單與價格
✔ 替客戶到拍賣場舉牌
✔ 後端的作品清點、作品保養

這些都是藝術顧問的工作內容。對於經濟能力許可，並且有志於從事藝術收藏的人來說，找到一個可信任、並具專業素養的藝術顧問，遠比自行研讀藝術知識有效得多。

▲ 整理作品、建立庫存也是藝術顧問很重要的工作之一。

➜ 藝術顧問與藝術交易之關聯

這個角色在國外的藝術交易市場中已經行之有年，但是在亞洲，特別是臺灣，藝術顧問的角色並不明顯，甚至其工作往往與畫廊主、藝術經紀人，或是拍賣行從業人員的角色有所重疊，少有專職的藝術顧問。

儘管畫廊主或藝術經紀人等相關從業人士，大多都具有良好的藝術知識背景，但由於立場的關係，未必能夠給予最合適的建議。舉例來說，雖然可能某畫廊主明明知道其他畫廊的作品適合收藏，但礙於維護自身畫廊的利益，就很難推薦給客戶。因此相對來說，獨立的藝術顧問有其必要性，一個高水準的藝術顧問，應該要能夠避免利益衝突，給予顧客最佳的收藏選擇。

Q2：成為藝術顧問需具備哪些條件？

出色的藝術顧問不僅要具備豐富的藝術知識和鑒賞眼光，還要能夠擁有深厚的人脈關係。除此之外，不僅要了解藝術市場的運作規則，還需要擁有良好的人品和公關能力，以及對客戶需求的敏感度。事實上，了解藝術知識、熟悉藝術市場只是最基本的要素，這份工作更困難的地方在於如何與藝術經紀商協調、了解客戶的需求，並為客戶盡量爭取最大的權益。以下簡單介紹藝術顧問應該具備的5大條件：

1.    藝術知識與鑑賞能力

這是最基本的要求，藝術顧問應該要能熟悉藝術史，了解藝術史不同流派的演變，並且能夠分辨作品的好壞，這樣才能夠為客戶挑選到優質的藝術品。

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2.    經營人脈關係

經營人脈的重要性可能會比你想像中高得多。例如：許多畫廊都會為其熱門藝術家訂定等候名單（waiting list），但要能夠排進這份名單，並且順利收藏到作品，就必須要仰賴藝術顧問過去與畫廊間所建立的友好關係。除此之外，打聽哪邊有藏家想要私下轉手作品，或是了解拍賣行近期鎖定的藝術家，甚至是藝術家的創作計畫等，都必須倚靠藝術顧問的人際關係來打點。

3.    熟悉藝術市場

好的藝術顧問應該要能夠了解市場生態，知道什麼作品可能已經溢價；什麼作品則可能被低估。這樣才能夠在有限的預算下，為客戶收藏到理想的作品。

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4.    理解客戶需求

對於藝術顧問來說，理解客戶的需求是相當重要的。客戶收藏作品的動機是什麼？喜歡什麼風格的作品？收藏環境如何？收藏預算多少？這些都必須要能夠考慮在內，並且以客戶的想法為出發點，才能夠稱為是一個稱職的藝術顧問。

5.    良好的人品

人品為什麼很重要？因為藝術顧問代表客戶去收藏作品，以及做後續的管理作品工作時，有很多環節是客戶未必能夠看到的，例如：作品本身的真偽、品質優劣，或是介紹買賣所抽取的傭金多寡等，都要由藝術顧問把關。如果藝術顧問的人品不好，多花冤枉錢事小，收藏到贗品或有瑕疵的作品可就虧大了！

Q3：我需要藝術顧問嗎？

通常有兩種藏家會特別需要藝術顧問，其一是剛進入市場、對於藝術品概念仍然模糊的藏家；另一種則是沒有時間去收藏、管理作品的藏家。

除此之外，當藏家對於某些藝術家或是作品還不夠理解時，徵詢值得信賴的藝術顧問，也能得到很好的回饋！

其實仔細思考，有沒有發現，要成為一個好的藝術顧問，和成為一個好的收藏家很像呢？除了和客戶的溝通之外，基本上藝術顧問就是在進行藝術收藏。而若想知道更多藝術收藏的相關知識，可以看這篇：藏家面面觀：5面向了解藝術收藏家如何建立收藏策略。

Q4：藝術顧問如何協助藏家建立收藏體系？

由於絕大多數收藏家都有其他的工作，無法全心投注於收藏事業上，因此在收藏上多少會需要藝術顧問的意見。而一般來說，藝術顧問大多會透過以下3步驟來協助藏家熟悉藝術產業：

STEP 1—建立知識基礎

在正式開始藝術收藏之前，好的藝術顧問就像是藝術收藏的導師一樣，他們會幫助收藏家建立閱讀清單，讓收藏家先具備一定的藝術知識。

STEP 2—訓練鑑賞能力

接著會開始訓練收藏家的鑑賞能力，例如：參觀藝術博覽會、美術館等。

STEP 3—討論喜好風格

等到基礎能力都有了之後，藝術顧問才會與收藏家討論其喜好的風格，並進一步討論收藏策略。當然，這部分同時也會考量到收藏家本身的經濟能力，至於該如何在有限的預算內做出最有效的選擇，就要看藝術顧問的功力了。

Q5：藝術顧問在臺灣的發展好嗎？

在臺灣，許多畫廊、拍賣行都有提供藝術顧問的服務，小到家居的牆面裝飾，大到生涯的收藏規劃，都能夠找到適合的人選。但也如前所述，由於臺灣目前鮮少獨立運作的藝術顧問，那麼對於初入藝術市場的人而言，藝術顧問能不能給予專業、客觀的意見？相信收藏家們可能多少都會有些顧慮。

另一方面來說，許多初次收藏作品的人，大多還在嘗試、探索的階段，未必會有額外的預算聘請藝術顧問，也未必有長遠收藏的計畫，這樣的狀況也讓藝術顧問的存在顯得有些尷尬。但事實上，絕非只有資深藏家才可以請求藝術顧問的協助，就算是收藏新手也能徵詢藝術顧問的意見！

看完上介紹，是否對藝術顧問這個職業有了進一步的理解了呢？而若你正為了想收藏作品，卻不知道該從哪裡開始而煩惱，別擔心，platform A 的藝術顧問服務完全免費！不僅提供豐富的收藏知識文章，從收藏策略、作品保存、購買方法等通通都幫你整理好，同時也有專屬推薦與繪畫委託服務，讓你收藏作品更加輕鬆。